Para acompanhar o sucesso financeiro, a maioria das empresas mede a receita, os lucros e as margens. Mas existem outras. A mais útil dessas outras é o dinheiro de contribuição.
O dinheiro de contribuição são o que sobra de uma venda após o pagamento de qualquer custo variável. Como somos operadores e não contadores, os chamamos de ¨Ganhos¨. O dinheiro que sobra para pagar contas e ter lucro após a venda.
Os custos variáveis incluem o custo da matéria-prima, embalagem, são verdadeiros custos variáveis. Você pode pensar em outros?
Aqui estão as razões pelas quais os ganhos são medidas mais eficazes do que as margens:
- 1As margens não consideram o volume de vendas. Concentrando-se na quantidade de dinheiro real que ganhavam, as empresas podem manter melhor um olho na lucratividade.
- 2Encoraja a qualidade. O foco nas margens, leva a uma mentalidade de redução de custos. Pode se sentir tentado a sacrificar a qualidade para aumentar a margem.
- 3Um relatório de ganhos, e nosso Painel de Acompanhamento, ajudam você a identificar áreas para melhoria com mais facilidade e precisão. Utilizá-lo para identificar quais produtos ou serviços são os mais rentáveis e quais podem contribuir pouco, por exemplo. Ele ajuda a tomar decisões informadas sobre preços de produtos, marketing e produção.
- 4Possibilita uma melhor previsão. Podem ser usado para prever a lucratividade futura. Ao estimar quanto você precisa para cobrir custos operacionais e gerar um certo nível de lucro. Esta informação é essencial para que as empresas tomem decisões melhores.
- 5Oferece uma imagem mais clara da saúde financeira. Os ganhos proporcionam um reflexo mais preciso da saúde financeira de uma empresa do que apenas as margens. Um negócio pode estar gerando muita receita, mas apenas um pouco de lucro. Por outro lado, uma empresa com ganho saudável pode estar gerando menos receita, mas mais lucro.
Em conclusão, ganhos fornecem uma medida mais precisa e útil para acompanha a saúde financeira de uma empresa do que as margens. Ao focar em ganho, as empresas podem tomar decisões melhores sobre preços, produção e marketing, o que pode levar a um negócio mais sustentável e lucrativo.
Como se mede Ganhos?
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A próxima oficina programada é em abril. A disponibilidade é muito limitada.
